Analyse du public avant votre présentation

Imaginez ce que ce serait de commencer votre présentation, et demandez-vous pourquoi personne dans le public n’est le moins du monde intéressé. Ou bien ils s’agitent ou bien ils s’en vont tout simplement. Ou bien vous avez l’impression de vous être trompé de salle en donnant votre présentation.

La cause la plus probable de ces situations est que analyse d’audience n’était pas une priorité pour vous dans la préparation de votre présentation.

Pourquoi l’analyse d’audience est-elle importante ?

Pour utiliser au mieux votre temps sous les projecteurs, vous devez en savoir beaucoup sur votre public avant de commencer à vous préparer. Intégrez ces notes à votre liste de contrôle de la présentation.

• L’âge de votre public est-il généralement le même ? (Seniors, jeunes adultes, enfants ou un mélange général d’âges ?)
• Ce public est-il une foule informelle ou formelle ?
• Ont-ils probablement le même niveau d’éducation ou le même statut dans leur emploi ?
• Vivent-ils à proximité ou sont-ils originaires de toutes les régions du pays ?
• Partagent-ils un intérêt commun (type d’emploi, passe-temps, entreprise, école) ?
• Le revenu des spectateurs est-il un facteur ?
• Pourquoi sont-ils ici – parce qu’ils le veulent ou parce que leur entreprise les a envoyés (peut-être contre leur gré) ?
• Et, surtout, comptent-ils les minutes avant le déjeuner – ou s’endorment-ils parce qu’ils ont trop mangé au déjeuner ? Préparez-vous à l’un ou l’autre de ces scénarios.

Pourquoi votre public est-il venu assister à votre présentation ?

Le « métier de vendeur » le plus simple (et soyons honnêtes, toute présentation est un métier de vendeur, quel que soit le sujet), c’est d’avoir un public rempli de personnes désireuses d’apprendre tout ce que vous pouvez leur dire. Ce serait dans un monde parfait. Cependant, ce scénario n’est normalement pas le cas.

Votre public est probablement composé de personnes appartenant à l’un de ces trois groupes et vous devrez traiter chaque ensemble différemment.

1. Les membres qui ne connaissent pas votre produit/concept et qui veulent vraiment apprendre

• • C’est un groupe idéal. Mais attention à ne pas être trop enthousiaste au point d’être au bord de l’exagération. Le public est éteint lorsque vous continuez à vous exprimer, longtemps après que vous avez fait valoir votre point de vue. (Visualisez votre adolescent ici et comment il peut vous ignorer).

1. Les membres qui ont le sentiment d’en savoir beaucoup plus que vous, mais qui veulent être là au cas où vous pourriez leur offrir une pépite d’informations utiles.

• • Invitez les membres de l’auditoire à partager certaines de leurs vastes connaissances. Non seulement vous leur donnerez le sentiment d’être importants, mais vous apprendrez peut-être une chose ou deux que vous ne connaissiez pas vous-même.

1. Les membres qui ne sont pas du tout d’accord avec vous et qui veulent vous faire savoir que

• • Si vous pouvez adapter votre discours de manière à ce que ces membres voient le sujet sous un autre angle ou même remettent en question leur propre opinion, vous êtes alors en bonne voie pour gagner. Des faits clairs et concis, et non des théories, seront la clé du succès.

Tout le temps investi dans la recherche et l’analyse de votre public avant votre présentation est toujours du temps bien utilisé.