Nous avons donc pris une décision, enregistré une petite entreprise, peut-être obtenu un numéro d’identification fiscale et nettoyé la table de la cuisine pour commencer à lancer votre société de vidéo. Bien sûr, les revenus doivent continuer à affluer, donc s’accrocher à un travail de jour, pour l’instant, est la clé. Travaillez pendant la journée, ou lorsque vos heures de travail tombent normalement et faites tourner cette entreprise en dehors des heures de travail. Cela sera-t-il difficile ? Oui. Si vous avez un partenaire, sera-t-il mécontent ? Peut-être. Devez-vous jongler avec le temps ? Oh, oui. Est-ce que ça en vaut la peine ? Tout à fait.
Ne désespérez pas – travailler sur les deux concerts n’est pas éternel. En fait, il n’est pas nécessaire que ce soit pour très longtemps.
Pour quitter un emploi de jour afin de poursuivre le rêve de diriger une société de production vidéo, il faut d’abord procéder à une analyse approfondie. La plupart de ces analyses auraient dû être effectuées lors de la phase de « prise de décision », mais il est important de tenir compte de votre propre coût de la vie lorsque vous décidez de la rémunération des services. Examinez attentivement vos dépenses mensuelles, tout autre revenu que vous ou un partenaire pourriez avoir, et décidez d’un objectif pour le revenu de votre société.
Facturerez-vous un tarif horaire ou un tarif par projet ? Que facturent les autres entreprises comme la vôtre pour leurs services ? Faites vos recherches, et soyez juste envers vous-même. Vous avez travaillé dur pour être bon dans votre métier, alors facturez en conséquence. Vous ne vous rendrez pas service, ni à vous-même ni à vos clients, en facturant trop peu. Vous finirez par priver votre entreprise d’un précieux cash-flow et vous devrez remplir vos semaines de travail au point que tout le monde en souffrira.
La clé de la réussite de cette entreprise et de sa sortie définitive du siège social est de trouver un premier client. La bonne nouvelle, c’est que le monde entier tourne une vidéo en ce moment même. La mauvaise nouvelle, c’est que le monde entier tourne une vidéo en ce moment même. Alors comment convaincre les clients potentiels de l’idée de se servir de vous plutôt que de leur neveu et de son GoPro ?
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Démarrage de votre entreprise
Créer un processus pour guider les clients dans le processus d’achat et de production d’une vidéo. Examinez comment les grandes entreprises s’y prennent et prenez une page de leur livre. Préparez correctement des devis formels et présentez votre vision aux clients pour les aider à voir leur vision dans vos idées. Invitez-les à participer au processus de production si cela est approprié. Créez un schéma directeur pour une communication régulière, et ayez une procédure sérieuse pour chaque projet dont vous ne vous écartez pas. La cohérence est la clé du succès pour obtenir des contrats réguliers.
N’ayez pas non plus peur de parler d’une image plus large que celle qu’ils ont envisagée. S’ils voulaient une seule vidéo de formation externe, faites des recherches sur leur secteur et revenez avec une poignée de moyens d’ajouter de la valeur au projet de vidéo unique, et quelques moyens de voir plus grand. Devrait-il s’agir d’une série de vidéos de formation ? Devraient-ils également créer des vidéos de formation interne pour soutenir les efforts de service à la clientèle ? Cela ne demande pas beaucoup de temps supplémentaire et vos clients apprécieront l’apport supplémentaire.
Conclure votre première affaire
Trouver ce premier client avec qui travailler peut être ou non facile. Si vous êtes un réseauteur naturel, ce ne sera pas difficile. En public, lorsqu’on vous demande ce que vous faites, parlez de votre entreprise. Il n’est pas nécessaire d’être bavard ou prémédité, mais il peut être utile d’avoir quelque chose qui ressemble à un discours de dix secondes dans un ascenseur. Comme pour les discours en public, la préparation est essentielle. Nous démarrons souvent notre entreprise sans nous arrêter pour nous rappeler ce que nous faisons exactement. Voici un exemple de ce que vous pourriez faire, et quelques astuces pour éviter les coups de pied arrêtés :
THEM: Alors, que faites-vous ?VOUS: Je dirige une société de production vidéo à Toronto. Et vous ?THEM: Je suis dans la vente (ils sont toujours dans la vente) pour une entreprise pharmaceutique. Donc, une société de vidéo. Quel genre de vidéos faites-vous ?VOUS: Nous sommes dans une phase de croissance, donc nous prenons des projets d’une poignée de verticales. Nous nous concentrons sur des vidéos d’entreprise, des contenus de formation, des vidéos de marketing, des vidéos médicales, etc. En gros, tout sauf les mariages. (si vous êtes rapide, adaptez votre liste de types de projets à l’entreprise dans laquelle ils sont engagés – si cela déclenche une connexion dans leur esprit, vous pourriez avoir de la chance)THEM: Intéressant. Nous avons déjà fait de la vidéo, mais les résultats sont mitigés. Vos vidéos sont-elles bonnes ? (ils peuvent le dire de mille façons différentes, mais les entreprises veulent savoir si elles vont gaspiller leur argent)VOUS: Nous avons bien fait jusqu’à présent. Notre objectif principal est non seulement de fournir une solution clé en main complète à nos clients, car croyez-moi – c’est beaucoup plus amusant de traiter avec un guichet unique – mais nous donnons aussi à nos clients une expérience où ils peuvent participer au processus de production pour aider à diriger le projet. Qu’il s’agisse de passer plus de temps à travailler ensemble à la pré-production ou de se tenir sur le plateau pour aider à la mise en place des plans, nous nous assurons que leur vision est réalisée à 100 %. Il est toujours difficile, lorsqu’on crée quelque chose d’aussi créatif – et subjectif – qu’une vidéo ou une animation (en mettant des idées en tête), de donner à quelqu’un exactement ce qu’il envisage, mais en travaillant en étroite collaboration avec nos clients, ils finissent généralement par obtenir quelque chose d’encore mieux que ce qu’ils avaient à l’esprit.THEM: Combien coûte une vidéo de nos jours ?VOUS: Elle dépend totalement de la taille, de l’échelle, de la portée et de la complexité. Si vous avez une idée de vidéo, prenez un repas ou je peux passer à votre bureau pour en discuter. En tant que petite entreprise, nous sommes assez agiles pour trouver une solution qui correspond à votre vision, votre calendrier et votre budget.THEM: Ça a l’air génial. Nous allons certainement parler.VOUS: Parfait. Voici ma carte. Le deuxième numéro est mon portable. On peut envoyer des SMS, alors envoyez-moi un mot dès qu’une idée vous vient.THEM: Super, voilà le mien.VOUS: Parfait – Je t’appelle mardi pour trouver une solution. (donnez une heure précise – cela vous donnera votre premier test de fiabilité, et cela les oblige à réfléchir à leur emploi du temps et à vous dire si c’est une possibilité réelle de parler à ce moment-là ou non. Il fonctionne aussi comme un bon détecteur de balistique)
Tout mettre en place
Cette conversation pourrait se dérouler de mille façons différentes, dans un million d’endroits différents, mais les principes fondamentaux sont toujours là. Faites savoir avec désinvolture et assurance que vous faites ce métier et que vous le faites bien. Ne dépréciez pas votre entreprise. Ne donnez jamais un prix pour une vidéo générique autour d’un verre. Si on vous pousse à le faire, ayez une réponse par défaut à l’esprit (« La dernière vidéo d’entreprise que nous avons réalisée comportait deux entretiens avec des chefs d’entreprise et un rouleau B de leurs installations et de leurs activités, et elle coûtait environ trois mille euros »), mais il vaut mieux économiser de l’argent en parlant de leur projet en particulier.
L’art de conclure une vente vous prendra un certain temps, mais faites en sorte que cette première vidéo soit bien verrouillée et à votre portée. L’emballer, la livrer et recevoir votre premier chèque en tant qu’entrepreneur vous donnera l’impression de n’avoir jamais rien vécu de tel. Chaque centime qui figure sur ce chèque est le fruit de votre initiative. Ouah !
