Vous pouvez promouvoir une entreprise de conception graphique de plusieurs façons. Certaines prennent plus de temps que d’autres, mais si vous voulez développer votre entreprise, vous devez vous engager à consacrer au moins quelques heures par semaine à ces techniques de marketing, même après avoir fait autant d’affaires que nécessaire.
Bon nombre des méthodes énumérées ci-dessous sont peu coûteuses ou gratuites et peuvent entraîner une exposition accrue de votre entreprise et de vos nouveaux clients.
Après une période d’essai, déterminez les méthodes qui vous conviennent le mieux et tenez-vous en à celle ou celles qui vous apportent le plus d’affaires.
Contenu
Obtenez votre ligne de crédit pour les projets de conception graphique
Il n’y a pas de meilleur moyen de promouvoir vos compétences que de laisser votre travail parler de lui-même. Lorsque votre ligne de crédit apparaît avec le travail que vous faites, vous pouvez plus rapidement faire connaître vos services. Dans de nombreux cas, vos clients vous communiqueront vos coordonnées en cas de demande de renseignements, mais vous pouvez sauter cette étape et garantir que les gens pourront vous contacter lorsque votre ligne de crédit figurera dans la liste. Demandez toujours à vos clients s’il est possible de vous accorder une ligne de crédit, et inscrivez cet accord dans votre contrat écrit.
Concevoir une carte de visite
En tant que designer, vous pouvez promouvoir votre travail tout en faisant la promotion de votre entreprise grâce à une carte de visite au design magnifique. Vous voudrez y inclure votre logo, des informations de contact pertinentes et quelques mots sur vos domaines d’expertise. Veillez à ce que le texte ne se perde pas dans le design, mais aussi à ce que le design soit suffisamment visible pour attirer l’attention.
Emportez toujours vos cartes de visite pour les fonctions de réseau. Et, parce que vous ne savez jamais où vous allez rencontrer votre prochain client, emportez-les également avec vous où que vous alliez.
Encourager les renvois
L’orientation par des contacts de confiance est l’un des moyens les plus efficaces pour obtenir davantage de clients. Il est donc extrêmement important de faire du bon travail et de faire bonne impression. Mais n’attendez pas des clients qu’ils envoient automatiquement un courriel à 20 personnes pour leur faire part de leur expérience avec vous. Trouvez plutôt des moyens de les encourager à le faire. Par exemple :
- Incluez dans votre signature de courriel une ligne qui se lit comme suit : « J’adore les recommandations ! Connaissez-vous quelqu’un qui pourrait utiliser mes services ?
- Faites savoir (par courriel, sur votre site web, sur Facebook, etc.) que vous offrez des cartes-cadeaux (à Amazon, Target, Starbucks ou une autre entreprise populaire) aux personnes qui vous recommandent.
Vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup d’argent pour les cartes-cadeaux ; même 15 dollars permettent aux gens de savoir à quel point vous les appréciez.
- À la fin de chaque projet (ou deux fois par an si vous faites régulièrement affaire avec un client), envoyez une note à vos clients pour les remercier de leur entreprise, leur demander s’il y a quelque chose que vous pourriez améliorer et leur demander s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait utiliser vos services.
Faites votre promotion sur les médias sociaux
Les médias sociaux sont un autre outil qui vous permet de promouvoir vos services. Les plateformes comme Instagram, qui sont de nature très visuelle, peuvent être particulièrement utiles. Chaque plateforme a ses propres règles, alors faites quelques recherches avant de vous connecter. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer.
Instagram est un site de médias sociaux basé sur la photo, qui convient parfaitement aux graphistes. Créez un compte professionnel distinct de votre compte personnel. Ensuite, assurez-vous de savoir qui est votre public cible. Bien que votre travail et le partage de photos en ligne soient tous deux des activités créatives, soyez plus à gauche quant à votre stratégie Instagram. Assurez-vous de savoir ce que vous essayez de réaliser et comment mesurer le succès. Comme pour tous les médias sociaux, créez un profil gagnant et publiez à la bonne fréquence pour vos adeptes.
Twitter est un outil de réseautage puissant et largement utilisé qui est très populaire parmi les concepteurs et les professionnels du web. Votre identifiant (nom sur Twitter), votre profil et vos tweets peuvent vous aider à être reconnu comme un professionnel du design de premier plan et à attirer les gens vers vos autres ressources en ligne, notamment votre site web ou votre portfolio. Montrez votre engagement envers le métier en promouvant le travail d’autres designers et en commentant vos propres domaines d’expertise. Twitter est également un endroit idéal pour présenter vos créations les plus récentes.
Facebook est le plus souvent considéré comme un outil social permettant aux amis et à la famille de partager des photos, des vidéos et des réflexions. Mais c’est aussi un puissant outil commercial. Compte tenu du grand nombre de personnes qui utilisent la plateforme, la promotion et la publicité sur Facebook sont tout à fait justifiées pour de nombreux types d’entreprises. L’essentiel est de rendre vos publications aussi divertissantes que tout ce que les utilisateurs voient. Pour ce faire, soyez créatifs dans vos publications. Par exemple, pourquoi ne pas organiser un concours de légendes pour votre dernier design ? Ou encore un regard sur les coulisses de vos concepts ? Essayez différentes stratégies pour trouver celles qui vous conviennent le mieux.
LinkedIn est un site web de mise en réseau des entreprises qui permet aux professionnels de se connecter et de s’entraider. Contrairement à de nombreux autres outils de réseautage qui ont été conçus à l’origine pour la socialisation, LinkedIn est spécifiquement destiné aux réseaux d’entreprises et constitue donc un choix évident comme outil pour se faire connaître en tant que graphiste. LinkedIn est particulièrement utile pour la recherche de nouveaux clients. Faites des recherches sur les types d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler et trouvez des contacts appropriés à approcher directement. Avec LinkedIn, évitez l’angle de l’intérêt humain que vous utiliseriez sur Facebook et concentrez-vous davantage sur la valeur commerciale que vous pouvez apporter.
Maintenir un blog sur la conception graphique
Il y a de nombreux avantages à écrire son propre blog de conception graphique. La rédaction d’un blog peut créer une communauté autour de votre site web, promouvoir votre entreprise et faire de vous un expert dans ce domaine (voir la section suivante pour en savoir plus). Comme pour les autres suggestions de cet article, faites vos recherches avant de vous lancer dans la rédaction d’un blog. Ceux qui le font régulièrement peuvent faire croire que c’est facile, mais cela demande en fait beaucoup de travail et de dévouement. Voici quelques conseils de base :
- Identifiez votre public. Qui lira votre blog ? D’autres créateurs ? Des clients potentiels ? Assurez-vous de savoir pour qui vous écrivez.
- Organisez-vous. Créez un message de haut niveau pour votre blog, et assurez-vous que chaque message s’y intègre.
- Trouvez la bonne plateforme. Il existe de nombreux outils technologiques pour vous aider à bloguer. Trouvez celui qui vous convient.
- Faites un calendrier. Les blogs qui ne sont pas mis à jour ne sont pas lus. Veillez à ce que les vôtres restent à jour en maintenant un calendrier de publication régulier sur lequel les lecteurs peuvent compter.
- Bienvenue aux visiteurs. Invitez les lecteurs à faire des commentaires et assurez-vous de les commenter en retour.
Positionnez-vous en tant qu’expert
Avoir un blog bien lu est une façon de se positionner en tant qu’expert dans le domaine du graphisme. Se faire interviewer par d’autres personnes en est une autre ; les entretiens en ligne exposeront votre entreprise à un public plus large et augmenteront le trafic sur votre site web. N’ayez pas peur de demander à d’autres blogueurs ou personnes influentes s’ils souhaitent vous interviewer, surtout si vous avez récemment mené à bien un projet novateur, promu quelqu’un au sein de votre agence ou remporté un prix. Il existe de nombreuses autres façons de vous positionner en tant qu’expert, notamment en écrivant un livre et en faisant des présentations.
Cela peut représenter beaucoup de travail, mais une fois que vous êtes considéré comme un expert, vous devenez une personne à contacter pour obtenir des conseils et faire des affaires.
