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Comment réussir à vendre vos modèles 3D – Partie 3
Monty Rakusen / Getty Images
Dans les deux premières parties de cette série, nous avons concentré notre attention sur les 10 plus grandes places de marché de modèles 3D, et sur celles qui vous donneront les meilleures chances de réussir à vendre des ressources boursières en 3D.
Savoir où vendre est fantastique, mais il est aussi très important de savoir comment vendre. Dans cet article, nous allons passer en revue cinq stratégies que vous pouvez utiliser pour vous démarquer sur le marché de la 3D et vous aider à générer un flux constant de ventes.
Exclusif ou non exclusif ?
Parmi les sites dont nous avons parlé dans les deux articles précédents, sept d’entre eux proposent des taux de redevance plus élevés si vous choisissez de vendre vos modèles exclusivement sur leur marché.
Ne le faites pas d’emblée – l’exclusivité ne fera que limiter votre potentiel au début. Voici deux raisons à cela :
Vendre exclusivement sur un seul marché réduit votre clientèle potentielle.
Si vous décidez de télécharger un modèle exclusivement sur TurboSquid, cela signifie que vous avez environ 130 000 acheteurs potentiels par mois. Cependant, le fait de télécharger ce même modèle sur TurboSquid, The 3D Studio et Creative Crash double effectivement votre audience.
Même dans le cadre de contrats d’exclusivité, les taux de redevance plus élevés n’interviennent que lorsque le volume des ventes est suffisamment élevé.
Il n’est donc pas logique de choisir l’exclusivité dès le départ. Par exemple, TurboSquid annonce jusqu’à 80 % de royalties avec son programme de la Guilde du calmar. Cependant, vous ne pouvez bénéficier de ce taux que si vous avez déjà réalisé des ventes d’une valeur de 10 000 dollars.
Testez d’abord les eaux.
Si vous y êtes depuis quelques mois et que vous constatez que 70 % de vos ventes proviennent de TurboSquid et seulement 30 % d’autres marchés, alors vous devriez commencer à penser à l’exclusivité, mais assurez-vous de bien vérifier les chiffres avant de vous lancer dans quoi que ce soit.
Trouver un créneau et le dominer
Les avis divergent à ce sujet, mais nous pensons qu’il vaut mieux dominer un créneau spécifique que d’essayer de trouver le succès avec la méthode de création de contenu par diffusion.
Si la plupart de vos modèles partagent un thème commun, vous aurez plus de chances de vous forger une réputation de spécialiste des armes médiévales ou de meilleur modéliste de véhicules. Si vous occupez une place spécifique dans l’esprit du consommateur, il sera plus enclin à revenir directement à votre magasin, plutôt que de patauger dans des centaines de résultats lors d’une recherche générale.
L’idée inverse est que ce n’est jamais une bonne idée de mettre tous ses œufs dans le même panier.
CGTrader a réalisé une interview avec l’un des meilleurs vendeurs d’actions 3D du secteur (il gagne plus de 50 000 dollars par an en vendant des modèles d’actions 3D). Il explique en détail le type de modèles à vendre et recommande de vendre dans une grande variété de catégories. On ne peut certainement pas contester son succès.
Une bonne stratégie pourrait consister à se diversifier dès le début. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour vous et ce qui génère le plus de revenus. Lorsque vous avez une idée précise des types de modèles qui se vendent, faites un sérieux effort pour vous imposer comme leader dans ce créneau.
La présentation est la clé !
Si vous voulez que votre modèle se démarque parmi les milliers d’autres proposés sur un marché donné, réservez le temps nécessaire pour qu’il soit vraiment, vraiment, bien.
La plupart des gens incluent une ou deux images rendues et appellent cela une journée. Allez au-delà. Prenez le temps de mettre en place un excellent éclairage de studio et suivez ces conseils pour rendre vos rendus aussi réalistes que possible.
On ne peut jamais donner trop d’informations au client, et une fois que vous avez un bon équipement de studio, vous pouvez le réutiliser pour tous vos modèles. Incluez des images sous tous les angles possibles et imaginez même le rendu sur une platine.
Enfin, téléchargez autant de formats de fichiers que possible. Cela rendra vos offres plus polyvalentes et attirera un plus grand nombre de clients. Au minimum, incluez toujours un fichier .OBJ, car il est relativement universel.
Conduire le trafic depuis l’extérieur du site
Presque tous ces sites ont un programme d’affiliation, ce qui signifie que vous obtenez une part supplémentaire de la vente si vous faites venir le trafic de l’extérieur du site.
Commencez à vous établir sur quelques réseaux sociaux, en particulier Facebook, Twitter et DeviantArt. Chaque fois que vous téléchargez un nouveau modèle, postez votre travail avec un lien d’affiliation vers votre marché principal. Commencez à poster sur les forums CG et mettez des liens vers votre boutique dans vos signatures de forum.
En vous faisant connaître à l’extérieur, vous gagnerez en visibilité, et les contacts que vous nouez auront plus de chances de devenir des clients réguliers.
La qualité d’abord, la quantité ensuite
Le premier instinct de ce type de free-lance est d’essayer de mettre sur le marché le plus grand nombre possible de modèles aussi vite que possible. Plus vous avez de modèles disponibles, plus vous générerez de ventes, n’est-ce pas ?
Pas nécessairement.
Même si vous avez des centaines de modèles à vendre, vous ne gagnerez pas un seul centime à moins qu’ils ne soient assez bons pour justifier un achat. La plupart des gens qui sont prêts à dépenser de l’argent décent pour des biens en 3D les utilisent de manière professionnelle, ce qui signifie qu’ils veulent acheter un travail de haute qualité.
Il est tentant de produire de petits projets de trois ou quatre heures qui sont « assez bons », mais cela ne vous mènera honnêtement nulle part, à moins que quelqu’un ne soit prêt à les acheter.
Plutôt que de vous concentrer sur la quantité dès le début, prenez votre temps pour faire en sorte que votre premier lot de modèles soit le plus performant possible. En investissant un peu plus de temps dès le départ, vous vous ferez une réputation de modeleur de qualité. Plus tard, lorsque vous serez bien établi, vous pourrez vous concentrer sur la quantité.
Nous espérons vous avoir laissé un aperçu solide de la manière de gagner de l’argent en vendant vos modèles 3D en ligne.
